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新一轮长协大战即将开始 价格走向如何?
2017-09-30 10:25:04.347  来源:中国低压电器网

黄金10月即将来临,

当客户问起明年长协价格时,

思绪不禁地飘回去年那段值得”纪念”的时光:

有价格近乎一致的“共识”

有“惨不忍睹”的厮杀

有毫无契约精神的毁约

有人站起来了

有人倒下了

......

时间回到2016年的那个秋天

2016年的10月,注定是个里程碑式的转折点。都说秋天是收获的季节,但对于售电公司来说,却仅仅是播种的开始。

● 政府宣布暂停10-12月的竞价交易

● “差价返还”的交易机制可能永远成为历史

● “统一出清”开始显露江湖

● 2017年长协“大战”正式打响

从“共识”到“厮拼”江湖上流传着这样一个传说:几大集团形成了某种“共识”,长协价格不能超过4分。

为什么是4分?

据行业人士测算:广东装机30万千瓦的火电机组,边际发电成本约为260厘/千瓦时;装机60万千瓦的火电机组,边际发电成本约为240厘/千瓦时。广东燃煤电厂的标杆电价为450厘/千瓦时,扣除发电成本和固定支出费用后,显然,降4分是令大家都满意的结果。

但,当有人觉得可以获得更好的收益时,就会试着去打破”共识“。

有江湖的地方就有争斗,有争斗的地方就有厮杀,于是,记录变成是拿来刷新的,4分,5分,6分,层出不穷.......

惨不忍睹的厮杀

“x分,还有没有比x分更高的?”

“x分2”

“x分2第一次,x分2第二次,x分2第三次,成交!”

电力市场也衍生了拍卖交易!

看着这些售电公司不顾成本地相互厮杀,用户方代表们嘴角已经忍不住地上扬,笑意已然憋不住。心里默默算了笔账:年用电量5亿,今年就节省了好几千万,今年的奖金有望了。

未中标的心里落寞,中标方也高兴不到哪去,这价格如同鸡肋弃之如可惜,食之无所得。

毁约戏码不断

当市场透露出长协价格不高于4分的信号时,很多用户早早跟售电公司签定了合同。当价格不断飙升,已签约的用户心理不平衡了,纷纷要求更改合同,或者直接毁约。大部分售电公司跟用户签订合同时,也同时跟电厂锁定了价格。

结果:只能与客户重新签订合同,或眼睁睁看着客户从手上溜走。

市场好不混乱......

展望2017

新一轮的长协大战即将开始,是否会重现着去年的戏码呢?

我们不妨展望:

发电方是否存在某种程度的“共识”

难!

● 广东售电市场有别于其他的省份,发电主体相对较多,因此形成联盟的概率相对较低。

● 今年中国电力垄断第一案的判决结果威慑力仍在,且广东之前出台《关于建立广东电力市场反垄断联合执法工作机制通知》,明确市场主体应严格遵守市场交易规则,加强自律,不得达成实施价格垄断协议、操纵市场交易价格,不得滥用市场支配地位损害其他市场主体的合法利益。

价格走向如何?

● 按照经济规律,供需关系直接影响着价格,而2018年的长协相关部门具体放到什么比例也在很大程度上影响着长协市场价格的走向。去年比例是1.25,今年会是1.1还是1.2?我们拭目以待!

● 火电作为电厂的主力军,而煤炭成本占据火电50%-70%,其价格对整个市场起着关键作用。最近环渤海煤炭价格指数一直维持在580元/吨左右(实际煤价更高),煤价一直维持高位,是否长协价格会回调?据业内人士分析,当基础电量能够覆盖固定成本,直接交易可以拼杀边际利润,但基础电量较少后,就需要考虑固定成本的问题了。

但电厂的报价是基于成本+利润的报价还是其他因素而考虑,且看各方博弈。

● 囚徒困境下的博弈:当大家的产品都不降价,大家的市场占有率维持不变,但是一方降价而另外一方不降,则降价一方的市场占有率必然提高。

如经典的供给方博弈,如果双方降价,双方的收益必然都减少;如一方降价而另一方不降价,则降价一方收益增加。

供给方价格博弈

要量 OR 要价? 降 OR 不降?

This is a question!

用户的“胃口”

俗语说“买涨不买跌”,但在电力市场目前价差传导的价格模式下,却是“买跌不买涨”。去年同期,越晚签约的用户反而获得了更好的价格,于是,尽管临近长协截止,电力用户依然观望,都在期待着更好的价格。电力用户的“大胃口”和拖延等待估计会给今年长协的落实带来困难。

市场是瞬息万变的,今年是否会重演去年的戏码? 难说,说不好今年价格就先高后低了呢?早签的用户,或许就赚了。

政府的监管

近日,政府下发了几份文件《广东电力市场售电公司履约保函管理办法(征求意见稿)》、《广东电力市场交易信用管理办法(征求意见稿)》等,对售电公司提出了要求,虽然大家对履约保函的金额提出了异议,至少证明开始建立良好的市场秩序。

售电市场的主体除了售电公司,还有电网、用户、电厂等,除了规范售电公司,也期待政府能够出台相关政策监督整个市场主体的履约情况。

观念的转变

计划时代下的电力市场,只需管理自家一亩三分地。而将传统的电力推向市场时,观念也须跟着转变,电力用户由孙子变成了大爷,受到了前所未有的“款待”,简直有点“受宠若惊”。

售电市场已经开始探讨用户的利益以及用户的诉求,相关电力增值服务也应运而生。----这是良好的开始!

1、罗马不是一天建成的。任何秩序的建立都需要过程, 前期可能主要是价格的血拼,而随着时间推移,市场终将趋于理性,价格也将是合理的市场价,而不是杀敌一千,自损五百的厮杀。

2、修炼内功是关键。于电厂而言,与其寄望于行政类手段影响价格,还不如从自身出发,提高生产效率,增强市场竞争力;而对于售电公司而言,电力作为专业性比较强的行业,没有其他服务支撑,单纯靠“价差”也注定走得不远。

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