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正泰:花大力气打造"新生代"培训平台为哪般?
Tue Jun 14 13:47:00 CST 2016   来源:正泰

  良性的市场竞争不是你死我活,而是共同发展;不是大鱼吃小鱼,而是大鱼带小鱼。正泰创业32年来,始终坚持以人为本、价值分享,与产业链上下游结成了合作共赢的命运共同体。

  在当前国内民营企业普遍面临代际传承的关键时期,正泰电器推出的“新生代”营销精英培训平台,正在培育、见证“创二代”营销精英们的新面貌、新成长和新未来。

  以大带小

  “授之以鱼”,不如“授之以渔”

  近日,以“分享·成长·发展”为主题的正泰电器2016年“新生代”第一期培训班在温州正泰工业园举行,来自浙江、江苏、北京、山东、四川等省市的32位新生代营销精英们在这里度过了为期一周的集中式培训。

  据了解,正泰“新生代”培训班自2013年开班以来,已累计开展5期,来自全国30多个省市地区的150多位正泰经销商与子女参加培训,学员平均年龄26岁。

  从培训的课程设置来看,既有宏观层面的正泰企业文化解读和市场形势与策略分析,也有微观层面的营销战略升级与策略创新、客户拓展维护;既有企业人力资源管理与商务礼仪,也有信用、税务、核算风险与控制等财务实战知识,从营销知识与实践的“虚实结合”到物流模块典型案例分享,为企业的新生代经销商提供了一个系统性、阶梯式、循环化的营销系统培训平台。

  “这个平台的意义在于更好地助力事业传承,让更多的新生代经销商勇立‘大众创业、万众创新’的潮头。”作为此次正泰企业文化解读的主讲师,正泰集团党委书记林可夫希望通过培训,能让参与其中的经销商二代们深切领悟自己作为接班人的光荣使命和责任,推动企业实现可持续发展,同时对外传播“新生代”的正能量。

  此次培训的讲师阵容强大,除了正泰集团党委书记林可夫解读企业文化,还有正泰电器总裁助理朱要武阐述企业人力资源管理,优秀经销商代表--杭州正泰输配电设备有限公司总经理张建军分享“营销真经”……此外,公司销售系统不同模块的相关负责人也结合各自专业领域现身说法,为学员们传授理论与实战经验。

  正泰电器中国区销售部渠道帮扶总经理朱爱忠指出,相较于当前外界热捧的同类营销培训,正泰自主开展的“新生代”营销培训班主要呈现三大特点:一是由正泰负责全程组织与管理,参训学员无需缴纳任何培训费,学员吃、住、行无忧;二是由理论造诣深厚、实践经验丰富的内外部资深讲师授课,实现理论与实践相结合,针对性和适用性更强;三是严格班级管理,实行分组考核制,确保学员学有所获。

  而作为中国制造业的先进代表,正泰为何要花大力气举办这样一个“新生代”营销培训班,干着貌似跟制造毫不相干的事情?

  羽翼渐丰

  “创二代”,不是“富二代”

  上世纪90年代,正泰在温州电器行业中首开渠道营销之先河,率先在全国乃至世界各地设立营销网点,形成了独具特色的正泰营销网络。

  时势造英雄。在改革开放的时代大潮中,第一批敢于“下海”吃螃蟹的“创业先锋”,已然完成了第一轮的“事业爬坡”,逐渐走到了退居二线的“时间窗口”,如何接力历经艰辛打下的“江山”,如何顺利完成企业新老管理层的交接,成为时下大家关心的共同话题。

  “新生代经销商正在崛起,他们普遍接受过良好的教育,这个群体将成为我们未来渠道营销的主导者和重要力量。但同时,他们又非常年轻,极富个性,与父辈们的思维、做事方式大不相同。”作为活跃在企业与经销商之间的桥梁纽带,正泰电器中国区销售部渠道帮扶副总经理朱建波对此感触颇深,如何帮助这个年轻群体更好提升经营管理水平与渠道管理能力、增强其企业竞争力,怎样更好倾听这个思想前卫、个性凸显群体的诉求、进一步巩固伙伴关系,正泰一直在付出努力和尝试。

  “对于我们这些刚刚处于创业或者子承父业的学员来说,初入商海,有迷茫,有浮躁,有困惑。通过这样的培训和与导师、同学的交流,让我对自己有了更清楚的认识,也对未来的接力做了必要的、有针对性的知识与技能储备。”参加此次培训的新生代经销商李鼎向记者袒露了自己的心声与学习体会。

  遍布全国的经销商,是独具特色的正泰营销网络的重要力量。作为产品销售与市场推广的“排头兵”,这批经销商企业的代际传承与持续发展顺利与否,从某种意义上说,直接关系到正泰乃至温州低压电器产业群的发展后劲。

  据介绍,随着市场业务的不断拓展,借助正泰的品牌与产品优势,一些经销商的“蛋糕”越做越大,年销售额超亿元的销售公司不在少数。但同时也遇到了诸多发展瓶颈。

  来自四川的新生代经销商陈飞跃告诉记者,“管理好一个团队并不容易,传统的运营管理模式遭遇了很多新问题,正泰针对销售、运营、物流、财务等方面的体系化培训与一站式帮扶,非常接地气和有针对性,切切实实帮助我们解决当前企业发展的‘痛点’和短板。”

  “我们乐于同大家一起探讨正泰创新创业的理念与做法,分享企业的优势资源,愿意支持广大经销商及其新生代快速成长,我们希望与经销商伙伴共同发展与进步。”作为正泰“新生代”培训计划的推动者与践行者,朱爱忠希望通过搭建这样一个学习交流的平台、竞合抱团发展的擂台、展示新生代经销商形象的舞台,与经销商加深了解、增进情谊、加强合作,促进新一代营销精英成长成才,助力广大经销商的事业传承与正泰的可持续发展。

  “2016年‘新生代’第二期培训即将开班,届时将有来自18个省市的营销学员们参加学习。”朱爱忠期待,在传统的电气行业,这些年轻的新生代通过全新的管理变革和对行业的理解,在把控销售终端和推动渠道升级的过程中发挥积极作用。

  作为国内工业电器龙头企业和新能源领军企业,正泰始终坚持价值分享理念,带动产业链上下游企业,建立起有机和谐的企业生态圈,探索出独具特色的“正泰帮扶模式”,通过集中培训、现场优化、蹲点帮扶、效果评估等一系列的做法,带动了一大批中小微企业共同发展。

  “在困难时候帮一把,在关键时刻拉一下,在刚起步时送一程。”身为浙江省工商联主席的正泰集团董事长南存辉认为,“与供应链上下游中小微企业互助共赢,既是大企业的社会责任所在,是我们自身可持续发展的需要,也是眼下中国经济转型升级提出的新要求。”

  人物名片:

  陈飞跃:新生代的“接力棒”

  主人公:陈飞跃

  年龄:30岁

  性别:男

  销售规模:1亿元左右(成都飞跃正泰电器有限公司)

  居住地:四川

  跟温州许多的“新生代”一样,祖籍柳市的陈飞跃小时候就跟随父母外出经商,来到素有“天府之国”的成都开始他的“新生活”。2006年,踏入电子科技大学校门不久的他,也许是出于对所学专业-生物技术的“不感冒”,借着“天时地利”,陈飞跃已然开始接触销售门店的管理,“半工半学”负责成都的一家门店。

  而对于自己未来将会进入家族企业,接管家族生意,在他看来却是顺理成章、水到渠成的事情。“其实人生有很多的选择,最重要的是选择自己方式,如我抛开父辈的心血去重新开始,这未尝不可,但也许会显得有点自私,而通过自己的努力能将父辈的事业得以继承并有所发展,那才是我的选择。”陈飞跃讲述自己这段“宿命”的时候,话语之间俨然流露出浓浓的亲情与自信。

  在与记者交谈时他总是微笑着,谈吐幽默,逻辑清晰。“公司是母亲在1994年白手起家创立的,那时正值正泰销售渠道初建,满怀着创业的激情,在20多年的艰苦发展中,一直经销着正泰产品,公司已然深深地烙印上了正泰的痕迹。”目前,公司在陈飞跃的带领下飞速发展,06年初出茅庐时的800万,到如今年销售额已近1亿元,而他在企业运营方面的才能初步得以展示,从父辈手中顺利接过了“接力棒”,扛起了家族企业再发展的“大旗”。

  陈飞跃表示,对于他们经销商来说,客户才是上帝,因为没有客户就没有销售,接下来的物流、财务、售后等一系列环节就不存在了,他们赖以生存的基石没了也就无所谓继承与发展了。而客户的挖掘与拓展,有赖于销售团队的业务开展,在如今的经济形势下,如何维持管理一个好的销售团队其实并不容易,管理费用、销售提成等等成为他们发展的掣肘,更多的还是依赖老一辈固有的客户资源,而新生优质客户资源的开发是一个老大难,而此次参加培训的初衷亦是能借此机会深造,学习与提升企业管理能力与市场拓展能力。

  郑巨坤:创二代的“码农梦”

  主人公:郑巨坤

  年龄:25岁

  性别:男

  销售规模:3000万左右(北京平谷正泰机电设备有限公司)

  居住地:北京

  作为正儿八经的哈工大理科男,郑巨坤怀揣着大学里的那个“盖茨式”的创业梦想,毕业后选择了在长春一家软件公司“试水”。然而软件售后线上服务的机械枯燥,理想与现实的巨大反差,让离开校园初入职场的他,在父母与长辈的关心呼唤声中,还是选择回到了北京,继续追逐着那个尚未实现的梦。

  “其实父母是比较支持我自主创业或者在外打拼,他们希望培养子女的独立自主性,希望他们的孩子能够走出属于自己的一片天。同时,父母创办销售公司坚守经营正泰品牌,也是想为子女预留一块”自留地“,筑一个温馨的避风港,能够有一份家业传承。”父母的理解与支持是郑巨坤“创业”的坚强后盾,而父母浓情与关爱则是郑巨坤“守业”的情感基石。

  郑巨坤告诉记者,为了实现大学里的“码农”创业梦,他试着利用大数据与电子商务将公司销售渠道进行拓展,前期摸索了类似淘宝等众多线上平台,然而因低压电器产品具有种类繁多、参数复杂、体积不一、个性需求……众多不确定性,在产品定价、货期订制、物流配送、售后服务、销售区域等方面带来了诸多困扰,他的“码农”创业梦未出襁褓即将夭折。

  在父亲言传身教式的“传帮带”下,郑巨坤一边学习物流与仓库管理,一边学习开拓市场与客户。在自称“码农”的郑巨坤身上,我们看到的是“创二代”的理想与现实的强烈碰撞。

  对于普通的90年后人群来说,互联网的意义是可能仅限于社交、购物等浅层次的体验,而对于像郑巨坤这样具有商业头脑、敢于创新的创二代而言,通过互联网的大数据平台还可以寻找到潜在消费者,还可以转化成商业机会。

  “年轻一代的经销商应更加善于用互联网思维武装头脑和指导行为,为销售服务开拓市场。”在与郑巨坤的聊天中,记者得知他正研究探索如何更好地利用正泰CHINT SDC询价系统进行销售推广与发展客户。他用自己的行动印证了自己的理念,践行自己的梦想。

  在接手公司经营的这两年中,郑巨坤也坦言,“也许是自己是传说中的”理科男“,一直面临着维护客户关系、拓展客户资源的难题,而后是物流与仓储管理问题,希望能够得到正泰专家们的帮扶与提升。”

  “什么是成功?”也许每个人的答案不一样,而郑巨坤却给了一个让记者觉得非常意外的答案:“得到父母的肯定就是最大的成功”。在他看来,一个“创二代”不能盲目抛弃过去,而要在继承和发扬父辈创业精神的基础上,做更多的突破和创新!

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